IT经理世界记者 李昊原 

在创办之初，特斯联就确定了两件事情，第一件是要做物联网、大数据和人工智能；第二件是要从B端市场切入。

前者是基于对未来技术发展趋势的预测，物联网将连接海量的智能设备，每天24小时不间断地产生数据，收集和处理如此规模的数据（目前特斯联接收的数据量已达到TB级每天）需要大数据和人工智能技术的赋能。

而从B端的市场切入，则是基于对物联网市场发展趋势的考量。

B端的风将先刮起来                                   

2016年开始，物联网成为业界追捧的“风口”，但在特斯联副总裁李杨看来，物联网在C端的风，还要过段时间才能真正刮得起来。理由有两个，首先是C端智能设备的运维成本较高；其次，目前智能设备的场景也较为单一，用户黏性不大，“比如智能手环，前几天可能有兴趣刷排名，后来很多人慢慢就懒得带了”，在他看来，C端物联网的商业化落地还需要时间，巨头们提前布局有其道理，但创业公司从获利和生存的角度考虑，不该在C端陷入和巨头们的血拼。

另一方面，B端物联网的商业化落地，要更有可行性，“物联网可以真实地解决B端的痛点”。

一座现代化的写字楼里，存在大量的设备，可能由几十个相互独立封闭的子系统管理，运转效率低下；单向控制的设备就像是“一次性产品”，无法升级，还需要人工巡更，成本高。如果能将这些子系统打通，以智能终端、传感器7*24小时实时采集数据，以有线、2/3/4G、LoRa、NB-IoT混合组网完成加密数据传输并反向控制，实现动态规划和实时计算，对楼宇来说，就像把上一代的功能机、照相机、地图等一系列分隔开的设备变成了一台智能机，“绝大多数（物业企业）不具备这样的IT开发能力，行业巨头可以做，但他们项目分散，没办法规模化，所以需要特斯联这样的第三方来做。”特斯联的“ABAS BI超级楼控解决方案”，在楼宇控制、能源管理、设备维护上可以自动优化，效率提高成本却大大降低，“仅用了一年，能源消耗就减少了20%～30%，以后通过深度学习，还会减少更多”。目前，特斯联在智慧建筑领域的合作伙伴包括万达地产、绿地集团、阳光100、凯德置地、英利国际等企业。

从建筑向外延伸，特斯联把B端的生意逐渐做到了城市层面。在上海、重庆和南京，社区、写字楼和酒店等的出入口加设了智能门禁。“这是特斯联的创新价值，把机械钥匙物理门卡变成了智能设备。”通过配合相关系统原有的视频的“天网系统”，与“电子钥匙”进行精准匹配形成立体安保体系，在智慧城市的人口管理和反恐上发挥作用。“上海长宁区政府告诉我们，在落地了的区域，犯罪率降低了90%。”李杨说。目前北京正在进行相关改革，有三个试点在与特斯联接洽合作。在未来，电子钥匙可能会变成手机中的系统级服务，人们走到有权限的出入口，无需任何动作，门便自动打开，而数据也被记录。

“这不是一家公司能做成的”

创业公司最怕的，永远是巨头，哪怕是跨界而来的，也自带王者荣耀。物联网的战火目前虽然集中在C端，但距离来到B端也只是时间问题。李杨认为，目前特斯联在B端市场存在先发优势，较早进入市场，有丰富的行业经验，熟悉业务场景并积累了大量的技术参数，即使竞争对手存在技术优势，也无法像特斯联这样深入到行业中去。

但从智慧建筑到智慧城市，从单一场景到多场景融合及维度打通，这个市场绝非特斯联一家可以拿下。“这不是一家公司能做成的，未来会有很多第三方，包括软硬件产品的公司。”这一方面催促特斯联快速发展，另一方面也要求特斯联构建相应的生态系统。

特斯联对自身的定位是城市移动物联网平台公司，在特斯联的物联网开放技术平台，连接了特斯联智能硬件的合作伙伴，在云计算、人工智能和大数据领域的技术合作伙伴，以及下游的客户和第三方的开发者。硬件厂商的智能设备可以通过标准接口被接入，而特斯联也可以和技术合作伙伴，如商汤科技、比特大陆等，提供数据合作打磨产品。

“现在重要的是占住市场。”市场的初期，最有效的战术就是在竞争对手反应之前，率先完成圈地构造壁垒。在实践中积累数据升级技术，然后将成功的模式复制实现规模化，这也是特斯联正在做的事情。在融资之前，特斯联已收支平衡并稍有盈利。A轮总计5亿的融资由中国光大旗下基金与IDG资本，中信系产业资本以及其它战略投资人共同完成，同样有对光大、中信在地产行业资源的战略性考虑。充裕的资金除了用于升级技术开拓市场，也将用于新领域的布局。 

特斯联的发展蓝图是“未来建筑、未来城市、未来金融”，而未来金融将是融资后的重要发力点。“（特斯联）会对线下资产进行打包，形成基金项目和一些投资产品，再去吸引投资者进来，形成一个完整的闭环，搭建这个平台会需要投入非常大的研发。”未来特斯联想做的，绝不会是一个解决方案提供商，而会是基于物联网的更大范畴生态体系的多维度重要参与者。