采访 | 《时代周报》、《创业圈》  记者 杨静

“就像电影《黑客帝国》一样，人类是可以通过数据的形式，沉浸在虚拟世界里的。”特斯联（北京）科技有限公司（以下简称：特斯联）副总裁谢超构想着，数据在量级化积累和沉淀后，甚至可以感知现在以及预测未来。

谢超

这样的构想，是这家城市移动物联网平台的追求。当然眼下，它则更多以为智慧城市提供解决方案为切入点，让物联网式的生活工作变得可能。

就在日前，特斯联宣布完成总额超过5亿元人民币的A轮融资，创国内移动物联网行业巨额融资。本轮融资由光大旗下基金和IDG资本领投，中信系及其他投资机构共同完成。这一切，都发生在短短一年半时间……

区别于高举高打、顶层设计的智慧政务等智慧城市解决方案，特斯联将城市拆解为社区、写字楼、商场、医院、停车场等这些细胞单元，从一个个具体的场景开始进行智慧化改造，进而构建整个城市的智能化，走一条“自下而上”的智慧城市新赛道。

从风口到风口

特斯联的故事，从一个小小的智能门锁开始。在刚成立不久的2015年，它还只是一家智能硬件公司。智能蓝牙门锁、门禁、地锁、道闸、梯控等这些泛智慧社区智能硬件，是公司的主要产品。彼时，智能家居领域的竞争已是一片火热。智能硬件生产商、互联网企业、房地产开发商等等都在摩拳擦掌。

特斯联一开始的想法是通过智能通行硬件在市场中分一杯羹。它本就有着各种技术上的优势：国内外已获得及申请中专利达300项，它的智能蓝牙技术比WiFi省电、比密码锁安全性高；其平台基于LoRa扩频的433改良通讯协议自组网技术，兼具高性能、远距离、低功耗的特点。不过，如果只把自己定位为智能硬件厂商，很难跳出当前国内智能硬件发展瓶颈——使用场景过于单一，公司未来的估值也容易受限。

特斯联的第一次转型始于2015年下半年——从单纯的智能硬件销售变为智慧社区解决方案提供商。服务范围延展至物业管理可视化平台、物业费缴纳、一键报修、社区社交、智能停车、社区生活服务等众多智慧社区场景的构建。

成绩是注解。公司接到了来自政府方面的大单。在上海，截至目前，特斯联至少完成了13个辖区的旧小区改造，约4万个入户单元门的体量，在上海覆盖25%以上的社区份额。投资者也希望特斯联并非只是一个小众的利基品牌，期冀公司能成为更大平台上的第一。而那个风口，就在物联网。

 

自我更新

2016年3月初，特斯联新的战略定位成型——“城市移动物联网平台”。“城市”是规模、体量，也是领域、目标；“移动物联网”是技术、手段，也是范畴、方向；“平台”是架构、呈现，也是情怀、视野。

特斯联再次跨出了发展的一步。公司要做的不再是一个个智慧社区应用的“局域网”，而是可以通过智能硬件、智能工程、云端平台、多场景智慧解决方案，把众多智慧社区、智能办公楼宇一视同仁、连点成线、成面、成规模的智慧城市“广域网”。

核心是技术和产品。150人左右的技术研发团队占据了公司近1/2的人员。“产品的迭代和更新，是我们的第一重点。”谢超介绍，除了团队自己研发，公司还会直接并购和收购某些公司。

政府、开发商和物业是三大主要的服务对象。在全国，有近100个智慧建筑项目正在铺设和洽谈中，每个项目的体量达500万平方米。值得一提的是，公司还专门成立了几十亿规模的基金，帮助企业客户降低资金占用量，也助力特斯联业务的快速复制与扩张。

有技术的支撑，特斯联在物业领域的铺设速度十分惊人。按照谢超的介绍，在2016年上半年的3个多月里，特斯联覆盖的物业面积增长至近3.2亿平方米，可以和市场上经营十余年的专业物业运营商比肩。

2017年5月，这个数字又被刷新到5.67亿平方米，7000余个智慧项目覆盖全国30个省份，和特斯联达成合作的伙伴包括绿地集团、阳光100、英利集团、银湾物业、金融街物业、科瑞物业等。

 

未来的价值

内部的升级也还在继续。未来城市、未来建筑、未来金融被确定为公司发展的三大业务主线，原先的智慧通行纳入到智慧城市、智慧建筑范畴中。

“我们不走烧钱补贴的路子。”谢超对《创业圈》杂志说，以一个一个项目为基础，公司有稳定的盈利来源，此外，后期的运维和增值服务也为公司带来收入。

不过这并不足以涵盖特斯联的全部，更大的潜力和价值是对数据的挖掘。先期通过门锁、地锁、道闸、梯控等智能硬件产品积累下来的海量数据，是特斯联接下来能够再次腾飞的宝贵财富。这些用户行为数据已经实时采集并上传至特斯联DARWIOT移动物联网运营管理平台上，覆盖人口已超过千万量级。谢超表示：“数据在脱敏处理后，从中就能挖出更多的价值。”

“把不同的场景串联在一起，原先零散的数据被串在了一起。达到一定的量级，我们能做的事情就非常多了。”谢超说道，接下来在特色小镇、智慧城市建设上，公司也大有可为。

特斯联所要构建的城市移动物联网大生态系统已经在有条不紊的进行：第一步是遥控，通过特斯联APP，用户可以远程操控专属的智能硬件；第二步是更多的硬件端接口加入物联网；第三步是成规模的数据端提供足够的数据量；第四步是通过数据分析，形成用户数据，能进一步覆盖用户的个性化智能满足。

“当然，我们并不指望凭借某一项技术，完全甩开别人几条街。互联网时代没有秘密，物联网时代也是一样的。”谢超表示，“但特斯联知道自己的赛道方向在哪里，而公司也一定是一家靠产品来驱动的公司。”

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