日前，全球具有权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner（高德纳）《市场洞察：利用节能生态体系推动智慧建筑物联网解决方案的普及》报告（下称《智慧建筑物联网解决方案》报告）出炉，城市智能物联网平台公司特斯联科技作为中国唯一一家厂商进入了 Gartner 视野，与荷兰Philips Lighting（飞利浦照明）、意大利Enerbrain以及美国Encycle等国外厂商一道，成为此次Gartner的主要研究对象。

此次Gartner《智慧建筑物联网解决方案》报告重点介绍了特斯联创新的商业模式，并对特斯联开创性收集大量有价值的数据，利用金融服务公司出售其解决方案，为多方提供共同利益，从而进一步优化建筑物管理效率的模式，进行了充分的肯定。

对于智能物联网初创企业而言，成立不满2年的特斯联能够入选Gartner的Market Insight系列报告，不仅意味着特斯联获得了国际一线分析师的极高认可，证明业界对公司前景十分看好；同时，作为全球智慧建筑领域仅有的四个入选企业之一，特斯联是唯一代表亚太地区的物联网企业，并成为首个分析案例且篇幅长，这在历次国内企业入选Gartner报告的案例中也是颇为罕见。

此次特斯联作为首个重磅例子入选Gartner《智慧建筑物联网解决方案》报告，将帮助业界和城市管理决策者更好地认识智能物联网行业的新实践，对物联网在智慧建筑领域的应用有更全面的认识。

特斯联创新商业模式的启示

《智慧建筑物联网解决方案》是基于Gartner对目前全球物联网软硬件和平台供应商正谋求进军智慧建筑市场的趋势洞察，为技术业务部门领导能够更好地理解前沿的、即将成为主流的物联网硬件、软件和平台提供商，了解他们的节能生态体系和进入市场的不同方法。该报告以硬件、软件或物联网平台领域的非传统 ESCO 供应商作为研究对象，选择了来自荷兰、意大利、美国和中国的代表性企业，对他们的不同业务模式进行了分析。

正如Gartner在报告中所指，物联网平台是从云端管理智慧建筑能源管理系统的关键技术之一。因此，此次Gartner选取了中国特斯联和意大利 Enerbrain 公司为例，对物联网平台供应商如何抓住智慧建筑市场节能商机进行了分析。

作为亚太地区唯一一家入选此次Gartner《智慧建筑物联网解决方案》报告的企业，特斯联同时也是中国国内首家入选报告的知名智能物联网平台供应商。凭借智能硬件、云服务和移动应用等技术核心，特斯联开创性地将物联网应用场景从客厅衍生到写字楼、商场、社区等建筑和城市的多维度场景中，以建筑管理和城市管理作为物联网应用落地的切入点。 

此次Gartner报告就特斯联旗下三大业务板块之一——“未来建筑”中针对建筑管理开发的超级楼控系统 (ABAS BI) 作为重点研究，该系统是以智慧建筑自控和管理系统为功能输出，包括节能管理服务等，可自动连接各种子系统，并进行集中控制和管理。

此外，Gartner在研究中还详细介绍了特斯联开创的全新业务模式——与金融服务公司合作将节能创造的现金流转入私募基金，并通过绿色低碳智慧楼宇基金 (Intelligence Building Fund) 出售给投资者。为了降低投资风险，采用该业务模式的均为低风险智慧建筑项目；此外，基金的发行和销售全部通过特殊目的实体 (SPV) 完成。

“在特斯联的模式下，投资者提供的资金可用于支付物联网项目的软硬件和服务成本，以及特斯联的利润。投资者根据事先约定的用电量、功率或能源费用的历史平均值，从节约的能源开支中获得回报。特斯联将根据瓦数或电费金额确定用电量基线，在项目开始前预估总收益。建筑业主无需支付巨额的前期费用，但需与特斯联和投资者分享节约的能源费用。”——Gartner《智慧建筑物联网解决方案》报告

据了解，2017年特斯联以多个智慧建筑节能项目为基础，推出了若干私募基金产品，基金规模千万量级到上亿量级。对此，Gartner在报告中指出“从这些项目来看，投资者对这种新型智慧建筑基金兴趣浓厚，因为回报丰厚且十分稳定。” 

在报告最后，Gartner指出：“软硬件和物联网平台供应商的技术业务部门领导应在传统的一次性交易模式或独立产品之外，开发面向智慧建筑的节能解决方案，通过新的合作伙伴和收入模式改变业务模式，如飞利浦照明的“照明即服务”模式和 Encycle 的“销售硬件、保证节能效果”的模式。此外，传统的融资渠道已经不再是企业的唯一选择。”除了与金融服务公司合作外，特斯联与 SPV 合作发行和销售绿色低碳智慧楼宇基金的例子，也可实现利用建筑节能和资本市场来盈利。

 

打造未来建筑的物联生态

“近年来可持续智慧建筑在世界各地如雨后春笋般涌现，将物联网应用于建筑能效管理不仅能够节约大量能源，同时还可创造可观效益。然而，在考虑项目资金问题时，庞大的前期资本支出往往令人望而却步。”——Gartner《智慧建筑物联网解决方案》报告

正如Gartner在报告指出一样，尽管商业用户承认物联网的价值，但却缺少相关预算。这不仅对传统能源服务公司，也给希望抓住这一市场增长机遇的其他供应商带来了机遇和挑战。而节能生态体系又是一个涉及到能源服务公司 (ESCO Energy Service Company)、节能承包商、设备和软件平台供应商、金融服务机构、政府机构、政策制定者和监管部门、公用事业部门、能源效率审计机构和建筑业主等众多利益相关方的复杂体系。

因此，Gartner提出：希望在物联网市场智慧建筑节能领域寻求商机的技术业务部门领导，应筛选智慧建筑/节能生态体系利益相关方，合作构建交易并筹集资金。同时，确保解决方案的节能措施尽可能地符合多个地区的监管要求，并评估核心能力，明确相关服务在节能生态体系中的定位，并确定能够推动业务发展的合作伙伴。

“对于希望改变客户关系、从交易模式转向服务模式的技术供应商而言，新兴的‘节能即服务’业务模式具有巨大的潜力；而对于建筑业主而言，这样也可将资本支出转化为运营支出。”Gartner研究认为，特斯联的例子充分展示了物联网平台供应商如何通过金融服务公司进行解决方案销售，为多方创造共同效益，并有利于推动更多项目获得批准。另外，这种模式还可收集大量宝贵数据，用于进一步优化建筑管理效率，形成良好的生态闭环模式。

据了解，今年3月及7月，Gartner研究部负责全球IOT的副总裁和总监曾先后到访特斯联，详细观看了公司目前的人口管理平台、智慧城市平台、超级楼控平台，并就IOT创新模式进行了深度交流。Gartner研究部副总裁对特斯联科技在IOT领域的生态布局、技术路径和商业模式方面的创新都给予了肯定，认为特斯联科技开创发行国内第一支绿色低碳基金，助力特斯联智能建筑超级楼控在全国快速复制，并实现盈利的模式在国内、外都比较罕见，是极具潜力的创新。

关于特斯联  

特斯联科技是中国的城市智能物联网平台公司，以物联网技术架构为核心，落脚于“建筑管理”、“城市管理”两大领域，为市民生活与办公、楼宇管理及城市管理提供“未来系列”多场景解决方案。

今年年初，随着业务快速发展，特斯联正式提出了“建筑生命体，城市进化论”的品牌主张，并宣布公司将同时布局未来建筑、未来城市和未来金融“三大未来”业务板块的战略发展路径。随后在7月，特斯联宣布完成总额超5亿人民币A轮融资，创下国内移动物联网行业较大融资额。本轮融资由中国光大旗下基金与IDG资本，中信系产业资本以及其它战略投资人共同完成。

截至2017年8月，特斯联已达300余人规模，其中，研发团队有国内外优秀工程师150余人，获取及申请中专利约300项，并在全国范围完成智慧项目逾7000个，累计覆盖面积近6亿平方米，服务超千万人口畅享智慧生活。

关于Gartner（高德纳） 

作为全球具有权威的IT研究与顾问咨询公司，Gartner的研究成果在业内一直具有风向标的作用。去年11月，Gartner宣布收购了物联网／M2M领域市场情报和战略研究机构Machina Research——市场情报和战略研究机构，十分关注新兴的物联网、机器对机器（M2M）和大数据可能带来的机会。

业界普遍认为，Gartner大举收购Machina Research一方面意味着物联网市场已经达到了足够的体量，另一方面预示着物联网市场将在不久的未来出现爆发式的增长。