“科技产业化、产业科技化”的新时代，技术与产业的深度融合，越来越备受关注。打造平台生态，共谋发展、合作共赢成为新一轮生产力革新先驱者们共同的选择。如何打造优质的平台型公司？特斯联一直努力寻找答案。从特斯联以AIoT（人工智能物联网）网聚起的众多战略伙伴口中，也许能收获对这个问题的解答。

随着今年9月20日光控特斯联（上海）信息科技有限公司（以下简称“特斯联”）与杭州银江智慧医疗集团（以下简称“银江医疗”）签署战略合作框架协议，用AI赋能全民健康的宏伟布局再次走出坚实一步。双方将联合在“金融+AI+城市健康大脑”的共同事业上，发挥各自擅长领域的技术优势，开展大数据、云计算、物联网、人工智能在智慧医疗业务场景的深度合作，升级数字化医疗服务体系。

此次合作将充分发挥特斯联的物联网平台优势和银江医疗在技术、产业资源及智能化运维服务上的优势，面向全国联合布局，共同推动全国范围内的智慧医疗业务的开拓及相关产业升级，创新提供诊疗服务体系，实现“共创、共享、共赢”。

杭州银江智慧医疗集团是银江股份全资子公司，致力于打造城市健康大脑。通过新兴技术的行业应用，与国内著名医院、城市及卫生管理机构长期合作，研发出科学有效的智慧医疗解决方案及服务模式。十多年来，已逐渐发展成为中国智慧医疗行业的领军企业之一，拥有7大平台、31大系统做支撑，逐步形成全域健康生态链。

对于与特斯联的合作，银江股份副总裁、银江医疗集团董事长秦浪介绍道，银江医疗从2000年开始，在全国各地为1300多家医院做系统集成和信息化。从医疗数据的互联互通，再到医疗大数据运营，走出了一套自己的生态体系。在智慧医疗领域，银江医疗有大量的产品、数据和医院资源，将进一步推进特斯联将AIoT技术赋能医疗业，努力推动行业技术创新发展。

今天，特斯联带您深度对话平台生态伙伴银江医疗。听银江股份副总裁、银江医疗集团董事长秦浪讲述，如何与特斯联共建城市健康大脑，用AI赋能全民健康。

银江医疗与特斯联将在“AI+医疗”的哪些方面展开合作？

秦浪：特斯联在AIoT（人工智能物联网）技术落地产业场景，以及智慧城市建设方面有很多突破。在人工智能、物联网、大数据技术上，也都走在行业前列，特别是识别、达尔文数据智能分析平台，以及诸多物联网应用技术。而医疗方面，银江医疗也是从传统医疗到现在的医疗平台服务再到大数据医疗，为全面发挥技术引领作用，也要技术型、创新型公司深入合作，所以选择和特斯联一起共同开发和探索关于健康大脑的数据运营业务。

银江医疗近几年开始从传统医疗业务转型做平台型建设运营。平台就是面对一个城市的医疗资源，首先医疗数据互联互通，然后把医疗资源进行合理分布，再到现在大数据运营，我们自身将走出一套生态体系。

去年，我们与市场上的一些人工智能和物联网企业进行接触，发现特斯联具有很强的优势。所以我们准备从AI入手，把银江医疗的数据积累和特斯联的AIoT技术结合，运用这些数据更好地赋能各种医疗和健康场景，更好的为百姓、医疗机构及政府服务。一方面，我们和特斯联共同打造城市的健康大脑项目落地；另一方面，双方优势互补，争取“AI+中医”、“AI+家庭医生”，包括处方外流和基因检测等多维度进行深度的合作交流。

目前，顺应国家医疗体制改革的大背景下，国家卫生健康工作的理念从以治病为中心转变为以人民健康为中心。健康大脑基于此大背景，由银江医疗在业内率先提出并进行实践。目前健康大脑已经在包括:家庭医生、健康扶贫、健康教育和智慧中医等多方面形成了大健康产品和服务生态圈，并已经成功在全国众多区域打造了示范案例，让更多居民感受到了科技+医疗健康的医改新“红利”。

在与特斯联的接触过程中，您怎样看待这个团队，并促成最终的战略合作？

秦浪：特斯联是一家快速成长型企业，银江医疗是一家致力于传统医疗产业数字化转型的平台企业，两个企业一旦碰撞将会在创新智慧医疗，包括到健康大脑的城市数据运营上，形成一个非常好的联盟。双方的优势整合起来，共同开发新的数据化应用场景，属于抱团作战。银江医疗一直在寻求创新，在转型的过程中也需要一些优质的产业联盟的领军者作为合作伙伴，以求更好的在医疗场景落地新技术，服务于百姓。

我觉得特斯联的团队和我们的团队之间，有一种惺惺相惜的感觉。双方的生态体系建设的比较完善，在各自的产业链当中，两个企业都有自己独特的优势。因此，两个团队间的文化融合很顺畅，更有利于整合优势。毕竟智慧城市，不是一两家企业可以做起来的。

大家共同整合、共同探索，都有自己专业、擅长的一块领域。我觉得这个才是，术业有专攻，专业人做专业的事情。

同时，我们选择特斯联更多是从产业结构上面，第二个从团队的学习上面，我们认为特斯联是非常值得我们学习的一个好的企业。

▲ 特斯联与银江医疗签署战略合作框架协议

如何看待双方优势整合后，能在医疗场景拓展上的可能性？

秦浪：医疗场景是一个门槛比较高的场景。银江医疗十几年的探索，也走过不少弯路，探索了很多关于互联网医疗、智能医疗模式的转变。因此，未来我们在和特斯联共同打造AIoT+医疗场景的产品设计方面，可以结合原来的成功经验和失败教训，从如何更好地进入医疗场景的经验上，给双方合作带来更多分享。

第二，双方要联手打造城市的健康大脑，银江医疗依靠母公司银江股份，在智慧城市建设和数据运营服务，以及对行业的理解上有一定的积累。特斯联作为光大控股孵化的高科技创新企业，特别是在新型的智慧城市，包括智能物联网生态平台的打造上，布局了广域的产业链，并且特斯联有自己在平台上独特优势。未来双方在发展模式创新等方面，会有更多探索的可能性。

您认为AIoT+医疗的未来发展前景如何？

秦浪：目前银江医疗正逐步形成全域健康生态链，主要是面向政府端搭建全民健康平台，为医疗机构端提供从传统的信息化到系统信息集成服务，还有给百姓提供个人的健康管理服务平台，以及养老平台。所形成的“7大平台、31大系统”，全面覆盖大医疗、大健康的各个细分领域，不仅面向医院，还服务卫计委、养老、公共卫生、城乡居民个人医疗、医疗保险……每一块都与全民健康息息相关。

选择“AIoT+医疗”，要从两个方向做创新，这也我们为什么选择跟特斯联深度合作的原因。

第一个阶段，是要把物联网应用于医院、医疗机构。主要是提升医患之间的诊疗效率，包括病患看护、门诊输液、诊疗预判等，这些需要AIoT技术研发和部署。

第二阶段，是深入到家庭。通过物联网的设备、AI技术，将可穿戴设备、移动终端可采集到的一些健康数据传输到智能分析平台上来，这就要发挥特斯联在AIoT布局上的优势。未来，通过AIoT和平台数据赋能，更加有效地为每一位百姓提供服务，包括居家养老、居家的慢病管理等一系列课题。

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