“科技产业化、产业科技化”的新时代，技术与产业的深度融合，越来越备受关注。打造平台生态，共谋发展、合作共赢成为新一轮生产力革新先驱者们共同的选择。如何打造优质的平台型公司？特斯联一直努力寻找答案。从特斯联以AIoT（人工智能物联网）网聚起的众多战略伙伴口中，也许能收获对这个问题的解答。

AIoT（人工智能物联网），是人工智能（AI）与物联网（IoT）两项互为灵魂伴侣前沿技术的深度结合。特斯联率先提出AIoT概念，并致力于打造AIoT产业赋能引擎。深圳力维智联，基于泛在数据连接、泛在数据融合与使能、全网智能的AIoT技a术能力，为公共安全、智慧城市、电信及智能运维等行业提供领先的AIoT产品及解决方案。

基于对AIoT的共识，10月26日，重庆特斯联智慧科技股份有限公司（以下简称“特斯联”）与深圳力维智联技术有限公司（以下简称“力维智联”）在京签署战略合作协议。双方将携手加速AIoT生态布局，在智慧城市、公共安全及相关领域建立战略合作伙伴关系。

特斯联与力维智联在未来两年中，将发挥各自优势，聚焦社会综合治理、社区智能安防、警务大数据等市场，将力维智联在心理与情绪识别系统、泛在数据连接、通信定位等优势解决方案与产品与特斯联在城市与建筑等场景应用进行多元融合与应用，并合力探索智慧城市的运营模式，持续创造更大价值。

力维智联董事长兼总裁徐明表示，特斯联具备很强的产业能力，作为一个科技公司，能够迅速将技术落地到产业中，进行商业化，这是一般科技公司不具备的。力维希望通过合作，将力维在通讯行业积累20年的泛在数据的连接与使能能力，与特斯联能够互相进益。

今天，我们深度对话生态伙伴力维智联，听深圳力维智联技术有限公司董事长兼总裁徐明讲述，与特斯联结成AIoT同盟军，探索科技赋能长远价值。

力维智联是如何理解AIoT概念的？在此概念上，与特斯联形成了怎样的共识？

徐明：特斯联是提出AloT概念与内涵的企业。力维近年来创新转型，将自己打造成AIoT产品和解决方案提供商。力维最核心的能力，是在于泛在数据的连接、融合与使能上。也就是说，将前端采集的数据连接起来是力维最核心的能力。特斯联在物联网的前端感知和后端分析上，都有自身产品和能力积累。实际上，力维在通讯行业积累的20年泛在数据连接能力，正好能够与特斯联相关能力形成战略互补。这样我们在构建一个城市级、前端感知设备数量成千万的，甚至上亿的连接时，就能够通过两家的合作来很好地实现。

AIoT实际上是AI和IoT两种技术能力和现有解决方案的深度结合，旨在更有效地解决很多传统行业场景下的挑战和问题，带来效率、产能的新提升，进而带来经济价值。特斯联明确提出这个概念，在AIoT的赛道上进行战略性投入且快速发展。

力维基于双方对AIoT的共识，愿与特斯联结成“同盟军”，在AIoT赛道上一同向前奔跑。从力维的角度，选择特斯联一方面是我们要选在AIoT领域有坚持的企业开展合作；另一方面，我们利用AloT在电信、公共安全、智慧城市等领域提供解决方案，实现技术赋能。在建筑智能化和智能社区方面，力维也有比较领先的实践和案例。因此，完全可以在智慧社区、智慧城市等产品维度进行深度合作。

智慧城市领域的企业有很多，为什么力维智联的选择是特斯联？

徐明：我们会在智慧城市的领域中去寻找明确地把AI+IoT作为主营业务的企业。而特斯联的产品和解决方案，在面向城市、社区等场景，针对传统行业产能提升的方面，有其独具魅力的一面。

特斯联前期在建筑、社区这些场景上，研发了很多如建筑能源管理、公共安全服务、环境基础设施运营等一系列的产品。这与力维的业务属性是比较吻合的。如果说，这个企业面向的场景是智能家居，跟我们就不太吻合了。这是力维与特斯联，战略定位上的一致性。另外，特斯联的智能物联网生态平台理念，可以反映出其对产业的深度理解能力，也是我们选择与之合作的一个主要原因。

总结来讲，力维选择特斯联，第一是战略维度，特斯联明确提出AIoT的概念，并坚持这条赛道；第二是解决方案维度，力维的解决方案和特斯联平台的互补性；第三是产品维度，双方在智慧城市、社区等方向上的产品属性和能力上，合作性很强。从三个方面上双方都有互补，是促成我们合作的核心原因。

双方在产品和技术领域的互补性主要怎么体现？力维在连接能力上的优势，具体怎么理解？

徐明：我们所述的连接能力，主要是指在物联网的感知层和网络传输层，对数据的连接和传输。

举个例子，在一个社区中，部署各种智能的感知设备能获取到成千上百万的、各种各样的数据。比如说，有来自电表的、有来自门禁的、有来自摄像头的、有来自烟感器的……这些都是不同的数据，不同的数据要汇总到一个服务器或平台上，就需要有扮演“连接者”角色的部分来完成。这些数据，我们在术语称之为“完全的异质异构”，系统非常复杂，这里面要涉及到很多种的通讯传输协议。

力维作为一个在通讯领域，有快20年积累的公司。对于通讯协议、数据连接，自然有我们的所长之处。而特斯联在前端采集数据和后端达尔文平台处理数据的方面，专业性很强。因此，技术和产品上的互补就体现在这些方面。

▲ 特斯联科技与力维智联签署战略合作协议

力维在传统的通讯领域有多年积累，在与特斯联这样新兴科技企业的合作中有什么期待？对AI、IoT等新兴技术赋能传统行业有什么理解？

徐明：首先，力维也在转型发展。在文化上跟特斯联没有冲突；第二，我们认为特斯联所提出的AIoT战略和方向愿景，也是力维所期望的，有高度的一致性。

力维应该是比较早一批进入智慧城市领域进行尝试的。因此，我们非常认可特斯联在智慧城市建设、社区的智慧人口管理、建筑的能源管理等方面的探索。特斯联在这些方面的领先性，不言而喻。今天的世界太快了，年轻的公司不代表它就没有核心技术。特斯联有新的理念，引进新的高端人才，反而在新兴技术领域能形成非常强的支撑。

对我们这些通过多年积累，沉淀出核心能力的公司来说，跟这样的年轻独角兽企业合作，实际上是互相学习，促使自身进步。我想，力维和特斯联合作本身，就是一种新兴技术赋能传统行业的具体体现。

习近平总书记11月初在上海考察时，在浦东新区城市运行综合管理中心，特别强调要善于运用现代科技手段实现城市治理的智能化。运用AIoT技术去赋能智慧城市建设、赋能传统行业提升产能正是这样的大势所趋。特斯联提出并打造AIoT赋能平台，是很有战略眼光的。

目前，我们也与上海浦东新区共同打造了城市大脑和城市神经元系统。这个系统本质上，构建技术都是基AIoT。我们两家已经在具体项目层面开展合作，比如在重庆已经在落地智慧社区的项目。因此，我们的合作不是只有战略层面的互相认同，产品和技术层面的合作也非常深刻。

通过双方的深入合作，您如何评价特斯联这支团队？

徐明：首先，我们两家的合作诉求非常明确，匹配度很好。合作的经过和结果，双方都比较满意。

其次，我个人理解，与其说特斯联是在经营业务，倒不如说他们更像是在经营一种产业生态。特斯联依托光大控股的产业投资经验和自身的技术实力，把自身发展成“技术+产业”型的企业。在正确的趋势上，选择了一个正确的跑道，技术和产业“两手抓”，发展地扎实而迅速。

特斯联是力维在AIoT领域主要的合作伙伴。我们期待在长周期内，与特斯联深入地、更深层次的合作，一同探索AIoT赋能的更大价值。

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