近日，2019第四范式AI新品发布会在北京召开。特斯联科技董事会秘书安韧受邀参加，并分享特斯联在AIoT落地实践中的思考与启示，阐释对未来城市和智能社会构建的世界观。

在发布会现场，特斯联科技与第四范式、英伟达、浪潮、金山云等共同发布“启航”合作伙伴计划，未来携手启航AI蓝海。

特斯联之道：从架构到模式的与众不同

正如第四范式CEO戴文渊在发布会上的观点：越来越多的企业开始进行全面的AI转型，进入到一个基于数据来制定决策、推出新产品和创造新商业模式的时期。第四范式将这个过程称之为产业变革的新范式。

特斯联同样也感受到行业巨变的推力。作为产业升级大势下的新一代的AI企业，特斯联较早探索了AIoT的全新的技术架构和服务模式。特斯联将庞杂的城市管理系统降维成多个垂直模块，通过对社区、商圈、校园、景区、卖场等分布式多元场景单位进行AI赋能、智慧升级，逐渐提高各个行业的数字化渗透率，进而推动城市的智能化进程。

安韧表示，特斯联的客户既有政府，也有更广泛的传统行业的企业。从客户已有业务的AI升级出发，探索商业化的路径。特斯联将AIoT作为效率提升和产业升级的手段去落地应用，已经跨越了过去人工智能行业的固有逻辑。这就决定了特斯联的商业模式，从一开始就不同于单一地依赖政府需求驱动的传统智慧城市解决方案供应商。

而强有力的技术研发能力，是特斯联实现产业赋能的保障。安韧表示，特斯联目前通过在软硬件上的大量的自研，通过软件应用、边缘系列产品和智能终端构建了一套从物联到数据智能的组合拳，为传统企业的赋能提供稳定的、长效的技术保障。

“推动人工智能深度参与传统行业的数字化改造，是特斯联的方法论和愿景。这也是特斯联成立42个月，积累众多优质客户的原因。未来，继续进入和占据高门槛场景也是特斯联核心发力点和优势。”安韧说。

▲特斯联科技董事会秘书安韧

有场景数字化的基础，才能智慧升级

在安韧看来，与互联网、金融等行业相比，诸多传统行业的线下场景更复杂、高频而广泛，因而数字化进程滞后。没有数字化的前提，用AI去优化效率和辅助决策就更无从谈起。面对这些尚未完成数字化的线下场景，特斯联首先聚焦用物联网为客户完成数字化的升级。以物联网为特色和抓手，也正是特斯联的初心和努力深耕的方向。安韧表示：“数字化竞争是一片蓝海，忽视产业现状在数字化基础上的薄弱，而直接追求AI决策是不理性的。”

“最近我们赋能了一个6000平米的生鲜零售卖场。通过AI分析精准了解客流，把每一个货架前消费者的反应和交易之间的关系建立数据联系，最终把多维数据碰撞结果形成分析结果，帮助店长规划智能化的运营决策。”安韧在分享中介绍了近期特斯联AIoT赋能产业的最新案例。

要让这一切真正从图纸变为现实，关键是客户对特斯联AIoT产业智能解决方案充分的了解和信任。在智慧零售场景，特斯联独创NanoCell数据模型，搭建了前端的智能感知设备；将数据汇聚到边缘融合服务器中进行计算，让数据不离场，既有效控制部署成本有确保安全；最终形成智慧零售BI系统，为零售卖场的智能化运营提供数据支撑。最终，这套AI+BI的智慧零售系统，将为线下零售提供运营成本和效率上10-20%的提升。

同样，在建筑能源管理方面，特斯联与多家优质地产企业携手，在节能提效和运营管理上成本提升30-40%；在社区的智慧化上，更是打造多个全国性样板，不仅仅是公共安全上有智慧保障，更为社区养老、垃圾分类等公共服务提供智能化探索……

产品和解救方案的设计到落地，看起来是AI迈向市场的一小步，实际是客户拥抱未来前沿科技的一大步。信心的建立尤为重要，而信心的建立，离不开企业在产品开发和核心技术研发上的大力投入。

特斯联正在和更多的伙伴一起，为客户构建一个值得信赖的数字孪生世界，因为在安韧看来“对于智能化的未来，特斯联的世界和视野里远远不是连接这么简单，更是对整个架构的重塑。”