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2B企业100 | 为什么这么多智能物联网项目无法落地,这家公司做到了,还融了5个亿?

2017-07-27发布媒体:B2B圈

文 | 常皓靖

“摩拜、智能家居、车联网等都是传统物联网,偏向技术解决方案,而不是整体数据的统一性。比如,摩拜只是打通自己的数据,如果一个用户去上班了,就不知道他后来发生什么了。”谢超说。

谢超是特斯联副总裁,特斯联是一家城市级移动物联网平台。2017年7月4日,特斯联对外宣布完成了5亿人民币A轮投资,投资方包括IDG资本、中国光大旗下基金、中信系产业资本以及其它战略投资人。据网上公开资料显示,投资方之一的IDG资本合伙人翟萍在一次采访中提到,“特斯联并非传统物联网的范畴,它是城市级移动物联网平台,是技术驱动下物联网+移动互联网的有机跨界。”

图为特斯联副总裁谢超


何谓城市级移动物联网平台?在谢超看来,其与传统物联网的区别在于,是否在城市层面把数据打通,将数据价值最大化。特斯联现在在做的就是这样一件事情。


三大业务板块

特斯联成立于2015年底,其发展分为3个阶段:最初,特斯联是从智能门锁业务切入的市场,后又将业务延伸至智能家居,但是很快发现,产品无法标准化,且很难获得垄断性优势。2016年初,特斯联结束了单一产品、单线连接的时代,开始有意识地挖掘数据价值,主线产品包括智慧通行、智慧社区、智慧办公等。

2016年下半年,特斯联开始进入到第三阶段;今年年初,特斯联正式提出了“建筑生命体,城市进化论”的品牌主张,并宣布公司将同时布局未来建筑、未来城市和未来金融“三大未来”业务板块。

在建筑场景中,人的活动最为封闭和密集,所以这也被看做是特斯联做物联网的切入口。建筑方面,主要解决了用户两大痛点:一是降本增效,比如降低大厦的运维成本,节能25%-30%;二是更好地掌握整个大厦的运转情况。

谢超告诉B2B圈(ID:b2bcyj),特斯联的解决方案有三个特点:一是把人、车、物有机联系在一起;二是开放,在建筑已经做了部分数据化的前提下,特斯联的产品可以兼容之前的数据化,在建筑并未做数据化的时候,特斯联会对其进行互联网化改造;三是系统可以自我进化,大厦后台的智脑可以自我学习,每个大厦既是个体,又可以集成一个整体反过来优化个体,大厦之间可以互相学习、触类旁通。 

如果说建筑是一个密集的场景,那么城市则是一个完整的场景,包含了建筑、社区、学校、酒店等。特斯联在完成对单一建筑的改造后,开始对城市进行改造。特斯联的做法是,把所有的产品贯通在一起,为政府提供决策支持。例如,特斯联先是对其进行设备改造,让用户做到出入皆需要刷卡,这样就有了实时人员的刷卡记录。政府在有了辖区人员的流动数据之后,就可以更好的对人口进行管理。

而之所以开展金融业务,是因为用户对需要一次性投入几百万规模的资金是存疑的。特斯联的做法是,由基金募集资金并出资,特斯联实施项目,并收取一定的管理费,业主不需要出资,但需要给基金未来5-10年节能收益的共享权。这样一来,则形成了基金、业主、特斯联的三方联盟。

这一构想的提出和特斯联高管团队的背景不无关系。

与一般的创业团队不同,特斯联拥有来自国内外投行、地产公司的高管团队,在金融+地产两个垂直领域有着十余年的成熟经验。此外,还有包括前微软CTO David Vaskevitch(特斯联首席技术顾问)、徕卡亚洲区总裁崔玲嘉(特斯联首席战略顾问)及英利集团董事长方明等人在内的顾问团队。可以说,一开始特斯联便有着较强的金融基因。

不过,当下市场上金融工具对项目盈利要求很高,特斯联对基金承诺会有5%-10%的收益率,且会有25%-30%节能增效的效果。如何持续产生收益、如何说服更多的LP出资,对特斯联来说仍将是个不小的挑战。


自下而上的改造

在壁垒高筑的建筑物联网行业,新兴公司分得一杯羹从来不是易事。谢超表示,尽管目前特斯联所在领域并未有直接的竞争对手,但从物联网应用来说,其潜在竞争对手包括诸多中国老牌企业、新锐公司,乃至外企,比如江森自控、霍尼韦尔以及清华同方等。

那么,为什么特斯联究竟缘何发展如此之快,还创造了国内物联网最大融资额?

谢超告诉B2B圈(ID:b2bcyj),这是因为特斯联在成立之初,就认为物联网的数据必须要打通,要做到共享、开放,迟早需要顺应这一大势。

“很多做物联网的公司,技术和思维还停留在互联网时代。做设备出身的公司,更希望用单一产品来服务于他们这个系统,有自己的一套标准。但是,只要一天不解决兼容性问题,就很难去说服业主让他们把原来的系统全废掉。”谢超说道,“这是历史包袱。”

除此之外,技术是另一个重要方面。人工智能、人车物的联动、25%-30%的节能空间等方面,确实非一朝一夕能够练就。但谢超坦言特斯联的技术还有许多进步空间,“我们现在对单一记住做得很深了,但是自我净化能力还没有做得特别彻底。”

值得一提是,特斯联和许多公司展开了合作,比如和门锁厂家共享技术、平台,乃至客户,也包括和比特大陆、商汤科技等技术公司展开的战略合作等。

现阶段,物联网正在加速渗透到我们的生活中。但是,很多创业项目的物联网应用还停留在概念,并没有真正的落到实处。

“是因为一开始把摊子铺太大了,你会发现无从下手,不知道从哪开始做起,你只能给政府搭平台,最后你发现这个平台里面没有数据。”对于目前国内很多物联网公司未能落地的原因,谢超如此说道。

区别于许多智慧城市项目,谢超认为特斯联的区别在于,“我们做的是自下而上改造。做物联网首先得有设备,然后才能产生数据,跟人发生更多互动和关联。”

这也就解释了为何特斯联会选择从未来建筑切入,再做未来城市的原因。

目前,建筑方面是特斯联的主要支撑性业务,去年总营收中逾80%的收益来自“未来建筑”板块,包括解决方案费用、维护费用和附加价值费用。随着业务拓展的深入,“未来城市”的收益比重会逐渐增大。但是对于具体的营收数据,谢超并未透露。

特斯联已经打造了“未来建筑”部分标杆项目,譬如郑州千禧大厦、北京诺金酒店等。在谢超的计划中,未来每个重点城市都要打造5-10个标杆项目,通过服务好B端用户,最终服务C端用户。